“世界上最小的戴尔”何以在中国诞生

　　2008年的下半年，中国移动研究院的院长黄晓庆接待了一组来自美国得克萨斯州的客人，对方的领头者是刚刚从摩托罗拉跳槽到戴尔公司的约翰·托德(John Thode)——戴尔拓展智能手机领域的负责人。

　　当约翰·托德表明来意时，黄晓庆略微有些吃惊。其时中移动研究院正和谷歌一起秘密研发基于Andriod平台的国产手机操作系统OMS（详情请于Gemag.com.cn查询《一个系统的诞生》一文），业内知道的人并不多。而约翰·托德却说明，想推出戴尔历史上第一款智能手机，试图和中移动探讨就在中国市场首先推出，以及采用OMS操作系统的可能性。

　　意料之中，黄晓庆并没有一口答应下来，而约翰·托德也表示可以先拿出样机后，再进行下一步的合作谈判。

　　几个月后，当黄晓庆再一次和约翰·托德的团队见面时，看到让他心动的产品。戴尔拿出了数款样机，不仅外观设计漂亮，采用了超大屏幕和多点触摸的技术，而且和OMS融合得相当完好。后来，戴尔又提出了一个让中移动无法拒绝的合作方案：如果两家能合作成功，那么戴尔愿意利用自身在全球市场，尤其是北美市场的优势，把OMS推广到中国之外，而这正是中移动国际化的一个梦想。

　　接下来的过程就相对顺利。戴尔抢在联想移动前面，第一个和中移动签订了合作协议。在具体生产的过程中，戴尔为了赶时间，把细节的手机设计都外包给了一个名为Fire brand wireless的美国公司代理，同时选择富士康代工。到了11月23日，戴尔在北京正式发布Mini 3，正式拉开了进入智能手机领域的序幕。

　　作为全球PC行业重量级巨头，在实施往智能手机进行战略拓展的重要举措时，一个自然而然的问题是，按照跨国公司的逻辑一般会选择在欧美发达市场开始试点，然后再推向新兴市场。为何一开始戴尔就选择把中国市场作为突破口？